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未來商業(yè)競爭的本質是以客戶為中心，以渠道為導向，更好的去保障消費者購買的便利性。松偉高端燈飾自創(chuàng)立以來，一直非常重視渠道的建設和布局。

據(jù)統(tǒng)計，目前，松偉高端燈飾全國專賣店已突破800家。其中，2020年新開專賣店共142家。在松偉高端燈飾的經(jīng)營理念中，產(chǎn)品是根基，而渠道則是品牌做大、做強的重要力量。接下來，就讓我們走進松偉經(jīng)銷商，聽聽他們與松偉合作的故事和感悟。

重慶余強華：提升店面形象，增強終端軟實力

自2010年與松偉高端燈飾的合作以來，余強華一直是松偉高端燈飾的忠實粉絲。目前，他在南坪重慶燈飾廣場、江北建瑪特燈飾廣場各有一間100多平米的松偉高端燈飾專賣店，并在2019年先后對兩間專賣店進行了第五代終端形象的升級。

在余強華看來，松偉高端燈飾第五代專賣店形象是非常成功的，主要表現(xiàn)在三個方面：

一是門頭、整體外觀形象非常高端、大氣。黑白灰的潮流搭配、簡潔時尚的視覺效果，讓整個專賣店具有一股國際范兒與高辨別度。

二是店內(nèi)的空間布局更具層次感、合理性。考慮到日常的運營成本與投入產(chǎn)出比，松偉高端燈飾專賣店的面積一般在200平米左右。小規(guī)模空間視覺死角很少，很容易被人一眼望穿，一覽無遺，可能喪失對消費者的吸引力。

相比以往，松偉高端燈飾第五代專賣店在空間的規(guī)劃布局上進行了改進。各個功能區(qū)錯落有致，既分隔又貫通，動線梳理次第分明，可以很好地引導消費者入店體驗、駐足休息，從而極大地提升了進店率與停留時間。

三是細節(jié)上的精益求精與恰到好處。從家具、軟裝的挑選，到局部的細節(jié)陳列，松偉高端燈飾都極為講究，為顧客營造出愉悅和舒適感的購物環(huán)境。

傾力打造松偉商學院，賦能終端

而去年，為了進一步增強終端銷售的軟實力，松偉燈飾傾力打造商學院，圍繞產(chǎn)品知識、銷售技巧、營銷推廣、品牌定位及文化理念等多方面展開系統(tǒng)化的培訓，為商家提供標準化的智力輸出。

據(jù)了解，從8月份起，松偉商學院已連續(xù)舉辦了三期培訓，每期培訓約4-7天。在深入淺出、注重實戰(zhàn)、落地考核的三大原則下，培訓效果非常明顯。據(jù)余強華透露，參加第二期商學院培訓的兩名導購員，回來后業(yè)績有了翻倍的提高?！八麄儗Ξa(chǎn)品了解得更加深刻，團隊協(xié)作意識也更強了，對終端銷售幫助很大。”

在余強華的眼中，松偉高端燈飾就是這樣一個不斷與時俱進、具有強烈品牌意識、活潑生長的優(yōu)質企業(yè)。而與松偉的合作，讓他對明天更加充滿了信心。

蘭州葉光漢：松偉，產(chǎn)品為王，至簡、至美終端體驗

在蘭州，“買燈就到勝陽燈飾”是當?shù)厝耸熘囊粭l廣告語。

勝陽燈飾，位于蘭州城關區(qū)雁北路居然之家，展廳面積共約2000多平米，是西北地區(qū)規(guī)模最大、品類最全的高端燈飾照明產(chǎn)品展示基地。

品牌選擇的三大法則

負責人名叫葉光漢，是一名上世紀90年代中期就進入燈飾行業(yè)的“老燈人”。沉浸商海多年，見慣燈飾行業(yè)的起起落落，葉光漢對合作品牌有著非常明確的要求。

一是具備強大的產(chǎn)品開發(fā)能力。燈飾行業(yè)廠家眾多，仿冒抄襲現(xiàn)象嚴重。但在各個細分領域做得好的，依然是那些具備原創(chuàng)設計能力、重視研發(fā)創(chuàng)新的品牌。產(chǎn)品是企業(yè)的根基，否則一切都是無本之木。

二是擁有厚積薄發(fā)的堅強實力?！罢驹陲L口上，豬都會飛起來”。燈飾業(yè)不乏追著風口順勢起飛的企業(yè)，但也常常因為內(nèi)功不足只是暫領風騷兩三年，等潮流風口一過、或市場不景氣時便陷入止步不前的狀態(tài)。因此，在選擇品牌時，必須分辨哪些是虛有其表？哪些是穩(wěn)扎穩(wěn)打？

三是信守承諾，講究契約精神。商業(yè)以誠為本，這點無須贅言。

參考這三個維度指標，葉光漢這些年來一直與松偉高端燈飾保持著密切的合作。目前，在居然之家、金城燈飾城共有兩家松偉專賣店。2019年，松偉高端燈飾第五代專賣店形象剛剛面世，葉光漢便立馬對店面進行了升級裝修。

與松偉合作的兩大感悟

談到為何愿意對松偉高端燈飾加大投入，葉光漢分享了兩點感悟。

一是源自產(chǎn)品方面的競爭力。兩三年前，松偉高端燈飾的產(chǎn)品還是偏家居照明類，吸頂燈、平板燈還占相當大的比例。但從2018年起，松偉高端燈飾產(chǎn)品進行了全線升級，造型新穎、時尚，充滿設計感。這樣的設計風格很受年輕一代消費者的喜歡。同時，產(chǎn)品品質過硬，在芯片、電源驅動等原材料和表面處理等工藝環(huán)節(jié)精益求精，90%以上的配件都過了3C認證。

二是出色的終端形象展示。實體店的終端形象直接影響著進店率。松偉高端燈飾第五代專賣店形象采用極簡主義風格，黑白灰的色調(diào)碰撞出干凈、純粹的高級質感，讓品牌顯得更加年輕化、時尚化。

“當時在古鎮(zhèn)星光聯(lián)盟第一眼看到松偉的第五代專賣店形象，就有眼前一亮的感覺。我們立即對原來的兩個店面進行了裝修升級，完工后顧客的進店率、成交量，還有產(chǎn)品的溢價能力都大大提高了！”葉光漢說道。

天津楊秀萍：松偉，團隊上下齊心，決勝市場

2016年的一天，楊秀萍來到古鎮(zhèn)尋找合作的現(xiàn)代燈品牌。到星光聯(lián)盟一樓時，發(fā)現(xiàn)松偉展廳里的人氣特別旺，她覺得這個品牌一定很不錯，現(xiàn)場就訂了幾萬元的貨。

沒想到，這批產(chǎn)品很暢銷，這更加堅定了楊秀萍與松偉高端燈飾深度合作的決心。幾年來，她不斷加大對松偉高端燈飾的投入。特別是在今年這種特殊時期，還將位于梅江燈飾家居廣場的松偉專賣店進行了擴張、重新裝修，由原來的180平米增加到350多平米。目前，楊秀萍在天津梅江燈飾家居廣場、珠江燈飾城各有一間松偉專賣店，總面積共約560平米。

務實、上下同心的團隊力量

在合作的這幾年中，松偉高端燈飾留給楊秀萍最深刻的印象就是：這是一支特別團結、齊心協(xié)力的團隊。

在楊秀萍看來，松偉的團隊，年輕，團結，充滿熱情?！懊恳淮稳サ焦沛?zhèn)，不管是誰接待，也不管你是不是他所負責的片區(qū)，他們對你都非常熱情、周到。這說明公司內(nèi)部的文化氛圍是很好的，大家都把松偉當成自己的家，把同事的事看成自己的事認真對待?！?/span>

在楊秀萍的理解中，松偉這種超強的團隊凝聚力得源于有一個務實、身先士卒的領軍人?！?2月的天津，天寒地凍的，謝總帶著幾個小伙子一個市場一個市場地走訪，也沒有老板的架子，就像一位能征善戰(zhàn)的將軍，與士兵一起上前線，共甘苦。這種身體力行的行動，最具感染力、影響力，也讓松偉形成了務實、上下擰成一股繩的企業(yè)精神內(nèi)核！”

常州楊育高：“與松偉合作，我們感覺很安心”

2017年，賣燈20多年的楊育高開始了與松偉高端燈飾的合作。那時，市場上的現(xiàn)代燈品牌眾多，楊育高卻對松偉高端燈飾情有獨鐘。用他的話來說就是，“松偉的品牌實力和產(chǎn)品品質征服了我”。

而4年的合作下來，楊育高不斷加大對松偉高端燈飾的投入。2019年，他緊跟總部步伐，投入重金，以全新的松偉高端燈飾第五代專賣店形象強勢入駐鄒區(qū)嘉宏燈貿(mào)中心。而談及這幾年與松偉高端燈飾的合作，楊育高也分享了三點感悟。

一是緊跟市場趨勢的產(chǎn)品定位。近年來，隨著80/90后漸成消費主力，松偉高端燈飾也不斷進行產(chǎn)品升級，以更具時尚感、個性化的設計風格贏得了年輕一代消費者的認可。

二是產(chǎn)品質量穩(wěn)定可靠。對于經(jīng)銷商來說，楊育高表示，松偉高端燈飾產(chǎn)品品質出色，不管是光源、驅動等電子器件，還是噴漆等表面處理工藝，都精益求精，很少發(fā)生質量問題?！白鳛榻?jīng)銷商，最怕的、最頭疼的就是售后的質量問題。松偉高端燈飾有著嚴格的品質把控，將松偉產(chǎn)品賣給消費者，我們感覺非常放心！”

三是專業(yè)、專注。自創(chuàng)立以來，松偉高端燈飾一直專注于現(xiàn)代燈領域，在楊育高看來，如此堅持、認真地將一個品類做深做透的燈飾企業(yè)，是非常難能可貴的。

“隨著燈飾行業(yè)的發(fā)展，市場會不斷地分化。松偉高端燈飾找準自己的定位，以一米寬、一萬米深的態(tài)度做好細分市場，我相信，松偉一定會越來越好！”楊育高樂觀地說道。